この記事のポイント
- セラーセントラルのトップ画面にある「売上ダッシュボード」だけを見て満足していると、売上を伸ばす大きなチャンスを見逃してしまいます。
- ビジネスレポートの「日付別」データを活用し、セール時の伸び幅を分析することで、広告費を投下すべき最適なタイミングが見えてきます。
- 「ASIN別」レポートで各商品のユニットセッション率（CVR）を確認し、実は売れにくい商品に広告費を浪費していないかをチェックします。
- 売上が低下した際は、「セッション数」「ユニットセッション率」「カートボックス獲得率」の3つの指標を順番に確認し、原因を特定します。
- データ分析によって見つけ出した本当にポテンシャルのある「スターASIN」へ予算をシフトすることで、アカウント全体の利益が改善します。
ダッシュボードの売上グラフだけ見て満足していませんか？
全体の売上数字を見るだけでは、アカウント内に潜む機会損失や無駄なコストには気づけません。
Amazonに出品している皆様、日々の売上確認はどのように行っていますでしょうか？
セラーセントラルにログインし、トップ画面に表示される「売上ダッシュボード（今日の売上グラフ）」を見て、「今日は売れたな」「昨日はあまり売れなかったな」と一喜一憂し、そっと画面を閉じてしまう……。実は、このような状況に陥っている出品者様からのご相談を非常によく受けます。
確かに全体の売上額を把握することは大切ですが、それだけでは「なぜ売れたのか」「なぜ売れなかったのか」という根本的な原因は見えてきません。売上を意図的に伸ばしていくためには、トップ画面から一歩踏み込み、「ビジネスレポート」の奥にある詳細なデータを読み解く力が必要になります。
「日付別」レポートで広告費の投下タイミングを見極める
通常日とセール時の伸び幅を比較することで、費用対効果の高いプロモーション計画が立てられます。
ビジネスレポートの左メニューにある「日付別 売上・トラフィック」を開くと、日ごとのアクセス数や売上の推移を確認できます。このデータを最も有効に活用できるのが、「セールイベント時の伸び幅の分析」です。
たとえば、Amazonでは毎月のようにタイムセール祭りなどのイベントが開催されています。日付別レポートを見て、通常の平日とセール開催日の売上やアクセス数を比較してみてください。
もし「通常日は1日10個しか売れないが、セール日は一気に30個（3倍）売れる」というデータが出た場合、毎日均等に3,000円ずつ広告費を使うのは非常にもったいない運用と言えます。
お客様の購買意欲が高まり、商品が買われやすくなっている「セール日」に広告予算を集中投下（たとえば通常日は1,000円に抑え、セール日に10,000円使うなど）することで、同じ月額予算でも効率よく売上を伸ばすことができるようになります。
「ASIN別」レポートで商品ごとのCVR（転換率）をあぶり出す
会社として「売りたい商品」と、Amazonのお客様が「買いたい商品」のズレを見つけ出します。
次に確認すべきなのが、左メニューの「詳細ページ 売上・トラフィック」から見ることができるASIN（商品）別のレポートです。ここで絶対に確認していただきたい指標が「ユニットセッション率（CVR）」です。
ユニットセッション率とは、「商品ページを訪れた人のうち、何人が買ってくれたか」を示す割合のことです。
ここでよくある落とし穴が、「会社として一番売りたい（利益率が高い）商品だからといって、ユニットセッション率が著しく低い商品に多額の広告費をかけてしまっている」というケースです。
広告費を月5万円かけているが、ユニットセッション率が「2%」しかない。アクセスを集めても98%の人が離脱しており、広告費が垂れ流しになっている状態。
広告はかけていないが、ユニットセッション率が「15%」ある。もし商品Aの広告予算5万円をこちらに回せば、売上が爆発的に伸びる可能性を秘めている状態。
このように、ASIN別のデータを紐解くことで、「実は売れにくい商品に無駄な投資をしており、逆に売上を伸ばすチャンスを逃している」という事実をあぶり出すことができます。
ユニットセッション率の目安はカテゴリによって異なりますが、一般的には「5%〜10%」が一つの基準となります。もし注力している商品の数値が極端に低い場合は、広告の入札を強める前に、まずは商品画像やA+コンテンツを見直し「買われない理由」を潰す作業を優先してください。
「毎日ダッシュボードしか見ておらず、どこに無駄があるのか分からない」「どの商品の広告費を強めるべきか判断に迷っている」という事業者様は、ぜひ私たち株式会社IRUNEにご相談ください。プロの目線でビジネスレポートを分析し、利益を最大化する運用プランをご提案します。
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売上が低下した時に確認すべき「3つの指標」
「なんとなく売れない」ではなく、数字のどこに異常が起きているかを順番にチェックします。
「先週から急に売上が落ちてしまった」という時、ビジネスレポートを開いて以下の3つの指標を順番に確認することで、原因を特定し、素早く対策を打つことができます。
- 1. セッション数（アクセス数）：
お客様がページに来ていないのが原因です。検索順位が落ちていないか、広告の予算が切れて止まっていないか、あるいは季節的な需要の低下がないかを確認します。 - 2. ユニットセッション率（転換率）：
アクセスはあるのに買われていない状態です。直近で悪いレビューがついていないか、競合が大幅な値下げをしていないか、メイン画像がガイドライン違反で消えていないかを確認します。 - 3. カートボックス獲得率：
商品ページに「カートに入れる」ボタンが出ていない状態です。在庫切れを起こしていないか、相乗り出品者にカートを奪われていないか、他モールとの価格差によるカート落ちが発生していないかを確認します。
分析データを元にした「スターASIN」への予算シフト
データに基づき、ポテンシャルのある商品にリソースを集中させることが売上拡大の近道です。
ビジネスレポートを分析していくと、「アクセスは少ないが、ユニットセッション率が異常に高い商品」が必ずいくつか見つかります。これこそが、少し背中を押してあげるだけで売上が跳ねる「スターASIN」の原石です。
売上低下や停滞を感じている時は、これまで「なんとなく売りたかったから」という理由で広告費を投じていたユニットセッション率の低い商品から勇気を持って予算を削り、データで証明されたスターASINの原石へと広告費を大胆にシフトさせてみてください。
まとめ：データは「見る」ものではなく「アクションを起こす」ためのもの
レポートから無駄とチャンスを見つけ出し、日々の運用に反映させていきましょう。
Amazonビジネスレポートの正しい見方と、そこから得られるデータをどう運用に活かすかについてお伝えしてきました。
売上ダッシュボードを見るだけでは、現状維持か低下するかの運任せになってしまいます。日付別・ASIN別のデータを読み解き、広告費の投下タイミングの最適化や、ユニットセッション率に基づく予算の再配分を行うことではじめて、意図的に売上を作っていくことができるようになります。
もし、「数字の羅列を見ても、そこからどうアクションを起こせばいいか分からない」「自社のデータからスターASINを見つけ出してほしい」とお考えであれば、ぜひ私たち株式会社IRUNEにお任せください。500社以上のデータを見てきたプロのコンサルタントが、ビジネスレポートの奥底にある課題とチャンスを見つけ出し、無駄のない最適な運用を代行いたします。
私たちIRUNEでは、元Amazon社員をはじめとするプロのメンバーが、御社のビジネスレポートを詳細に分析します。ユニットセッション率の低い商品への無駄な広告費をストップし、ポテンシャルのあるスターASINへ予算をシフトさせるなど、データに基づいた根拠のある運用で利益の最大化を支援いたします。
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